Der Aufbau deiner Landingpage entscheidet darüber, wie erfolgreich du Besucher in Leads oder Kunden verwandelst. Sie ist nicht einfach nur eine weitere Seite auf deiner Website – sie ist der Schlüsselfaktor, der darüber bestimmt, ob deine Zielgruppe handelt. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen alle Elemente durchdacht und strategisch platziert sein.
In diesem Leitfaden erfährst du, wie du den perfekten Aufbau für deine Landingpage gestaltest, um maximale Conversion-Raten zu erzielen und den Erfolg deines Unternehmens zu steigern.
Was ist der Unterschied zwischen Landing Page und Webseite?
Eine
Landingpage unterscheidet sich von anderen Webseiten durch ihren klaren Fokus:
Jede Landingpage hat nur einen Zweck, also eine bestimmte Hauptaktion wie z. B. den Download eines E-Books, die Anmeldung zu einem Webinar oder den Kauf eines Produkts.
- Formular zur Leadgenerierung: Sie enthält ein Formular, um Kontaktdaten zu sammeln.
- Ein einziges Ziel: Jede Landingpage hat nur einen Zweck, wie z. B. den Download eines E-Books, die Anmeldung zu einem Webinar oder den Kauf eines Produkts.
Hinweis: Auf Ablenkungen wie Menüs oder weiterführende Links wird verzichtet.
Der Aufbau einer Landingpage
Der Aufbau einer Landingpage soll Besucher in Kunden verwandeln. Eine klare Struktur und ein fokussiertes Design lenken die Aufmerksamkeit auf die gewünschte Aktion und erhöhen so die Conversion-Rate.
Abbildung: Elemente und Aufbau einer Landingpage im Sichtfeld 'Above the Fold' des Besuchers
Headline und Subheadline
Die Überschrift ist der erste Eindruck. Sie muss klar und überzeugend kommunizieren, was der Nutzer auf der Seite erhält.
Headline: Kurz, prägnant und auf den Nutzen fokussiert. Beispiel: „Steigern Sie Ihren Website-Traffic in 30 Tagen!“
Subheadline: Ergänzt die Headline mit spezifischen Details. Beispiel: „Erfahren Sie in diesem kostenlosen Guide, wie Sie Ihre Blogbeiträge optimieren.“
Visuelle Elemente
Bilder und Videos: Hochwertige, relevante Bilder ziehen die Aufmerksamkeit auf sich. Videos können komplexe Inhalte schnell erklären.
Above the Fold: Die wichtigsten Informationen und der Call-to-Action (CTA) sollten ohne Scrollen sichtbar sein.
Bulletpoints für den Nutzen
Bulletpoints helfen, Vorteile klar zu strukturieren. Zum Beispiel:
...Stell dir mal vor:
-> Wie Sie SEO-Strategien entwickeln.
-> Welche Tools Sie für Keyword-Recherchen nutzen.
-> Wie Sie Blog-Traffic in Leads umwandeln.
Call-to-Action (CTA)
Der CTA ist das Herzstück der Landingpage. Platzieren Sie ihn prominent und gestalten Sie ihn auffällig. Button-Design: Farbe, Größe und Text müssen ins Auge springen.
.jpg)
Abbildung: Verschiedene Beispiele von Call-to-Action Buttons um gezielt Emotionen zu wecken
Formular
Das Formular sollte so gestaltet sein, dass es möglichst viele Besucher ausfüllen:
Minimaler Aufwand: Nur die notwendigsten Informationen abfragen (z. B. Name und E-Mail + optional Nachricht)
Abbildung: Wie du Google Lighthouse im Webbrowser nutzen kannst
Zusätzliche Elemente für mehr Conversions
Um die Conversion-Rate weiter zu steigern, können zusätzliche Elemente wie Social Proof, vertrauenswürdige Kundenbewertungen und eine klare Datenschutzerklärung das Vertrauen erhöhen und Besucher zum Handeln anregen.
Social Proof
Social Proof, Kundenbewertungen und eine klare Datenschutzerklärung steigern das Vertrauen und regen Besucher zum Handeln an.
.jpg)
Abbildung: Wie du mit Social Proof auf deiner Landingpage zusätzlich überzeugen kannst
Datenschutz
Eine klare Datenschutzerklärung schafft Vertrauen. Weise deshalb auf der Landingpage auf die Einhaltung der DSGVO hin.
Thank-You-Page
Nach Absenden eines Formulars sollte der Besucher von deiner Landingpage auf eine Seite weitergeleitet werden, die den versprochenen Inhalt bereitstellt und noch weitere relevante Angebote macht (Cross-Selling).
Abbildung: Wie du mit einer Thank-You Page weitere Angebote für deine Besucher unterbreiten kannst
Tools und Beispiele
Tools zur Erstellung von Landingpages
HubSpotUnbounce
Leadpages
Beispiele erfolgreicher Landingpages:
Best Practices zur Erstellung einer Landing Page
Um deine Landing Page noch effektiver zu gestalten, hier noch einige hilfreiche Tipps und Best Practices:
Zielgruppenanalyse
Verstehe, wer deine Lieblingskunden sind, und passe Botschaften und Design an ihre Bedürfnisse an. Nutze Personas, um ideale Kunden zu definieren.
Abbildung: Wie du deine Lieblingskunden definierst, gibt es das Framework Personas
Glasklares Angebot
Formuliere ein einfaches und verständliches Angebot für deine Besucher der Landingpage. Vermeide unnötigen Fachjargon und konzentriere dich eher darauf, wie dein Angebot den Kunden konkret hilft.
Zum Beispiel: „Erhalte ein kostenloses Beratungsgespräch zur Neugestaltung deiner Räumlichkeiten!“
Visuelle Klarheit
Nutze ein klares, minimalistisches Design, das den Fokus auf deine Hauptbotschaft und den Call-to-Action lenkt. Zu viele visuelle Ablenkungen können die Nutzer verwirren und vom Handeln abhalten.
Responsive Webdesign
Stelle sicher, dass deine Landing Page auf verschiedenen Geräten gut aussieht und funktioniert. Immer mehr Nutzer greifen über Smartphones und Tablets auf das Internet zu. Eine mobile Optimierung ist daher unerlässlich.
Wie das funktioniert kannst du übrigens hier nachlesen:
Blogartikel: Responsives Webdesign 
Abbildung: Responsives Webdesign ist essenziell für Landingpages, damit deine Besucher auch mobil eine optimale Erfahrung genießen
Suchmaschinen-Optimierung
Optimiere deine Landingpage mit relevanten Schlüsselwörtern und beachte
Best Practices von Barrierefreiheit auf Webseiten, damit sie besser in Suchmaschinen gefunden wird.
Abbildung: Wie du beispielsweise mittels ALT-Beschreibungen bei Bildern die Auffindbarkeit in Suchmaschinen verbessern kannst
Fazit: Landingpage Aufbau für deinen Conversion Magneten
Eine erfolgreiche Landingpage kombiniert klares Design, fokussierte Inhalte und einen starken Call-to-Action. So steigerst du deine Conversion-Rate und gewinnst qualifizierte Leads.
Verwende den oben beschriebenen Leitfaden, um deine Landingpage Aufbau zu optimieren und daraus einen echten Conversion-Magneten für dich zu machen!
.avif)
